Summitek Technology: "고품질 제조"를 기반으로 해외 시장 진출

소개

광칭 통합의 최전선에 위치한 광칭 경제 특별 협력 구역의 광칭 산업 단지는 2014년 6월 착공 이후 대만 지역에서 수백 개의 고품질 기업을 유치했습니다. 현재는 스마트 홈, 자동차 부품, 신소재를 주요 부문으로 하고 첨단 기술 현대 농업 생명공학과 식품 및 화장품을 핵심 분야로 하는 '3+2' 산업 클러스터를 초기에 형성했습니다.

선도적인 기업이 모이는 배경에는 선진 지역을 벤치마킹하여 단지의 인프라, 산업 개발, 공공 서비스 및 비즈니스 환경을 지속적으로 개선하고 향상시키는 것이 있습니다. 이 과정에서 공원 기업가는 주요 "검사자"입니다.

공원의 경제가 발전함에 따라 '기업가와의 대화' 시리즈도 계속해서 업데이트될 예정입니다. 공원 기업 방문을 통해 진정한 목소리에 초점을 맞추고 공원이 공들여 구축한 높은 수준의 비즈니스 환경이 기업에 가져오는 실질적인 혜택을 충분히 입증하는 것을 통해 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

기업가와의 대화 시리즈 보고서 25:

기업의 기반인 Summitek Technology "고품질 제조", 
해외 시장 진출 이미 6월 초 Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd.(이하 "Summitek Technology"라고 함) 회장 Zhan Hailong은 한 달 동안 터키, 한국, 태국으로 해외 여행을 떠날 계획을 세웠습니다. 그는 종종 국제 전시회에 참가하여 회사 제품을 적극적으로 홍보했습니다. 

Summitek Technology는 25년 이상 화장품, 의약품, 식품의 고급 포장재 분야에 깊이 뿌리를 두고 있습니다. 2024년에 회사가 광칭 산업 단지로 완전히 이전하고 공식적으로 생산을 시작하면서 회사는 새로운 30,000제곱미터 규모의 100,000 클래스 GMP 인증 표준 생산 작업장과 GMP 표준을 충족하는 10,000 클래스 클린룸 제품 테스트 실험실 및 자동화된 수입 장비를 갖추고 있습니다.

Zhan Hailong은 회사 제품에 대해 확고한 신뢰를 갖고 있습니다. 그의 견해로는 회사의 가장 시급한 임무는 마케팅이 필요한 최고의 제품이라도 문제를 해결하는 것입니다. 그의 계획에 따르면 앞으로 해외 시장이 회사의 주요 전쟁터가 될 것이다.

PART-1
높은 수준의 자격 장벽 구축

2000년 잔하이롱(Zhan Hailong)이 사임하고 사업을 시작했을 때 광동성 플랙시블 호스 산업은 '급격한 성장' 단계에 있었습니다. 그는 당시 업계의 진입 장벽이 낮았고 원자재 비용이 톤당 3,000위안이었고 호스 하나에 2위안을 팔 수 있어 상당한 이윤을 얻을 수 있었다고 회상했습니다. 그러나 이 황금시대는 오래가지 못했다. 과잉 생산으로 인해 가격 전쟁이 심화되었습니다. "이제 1, 2센트짜리 호스도 비싸다고 여겨지고 업계는 돌아갈 수 없는 지경에 이르렀습니다."

높은 표준과 높은 품질은 Summitek Technology의 혁신의 핵심이며, 2024년에 더 높은 수준의 차별화가 이루어졌습니다. 그 해 1월에 Summitek Technology는 광칭 산업 단지로의 전략적 이전을 완료하고 공식적으로 생산을 시작했습니다.

광칭공업단지로 이전한 후 "우리는 GMP 기준을 충족하는 클래스 10,000 클린룸 제품 테스트 실험실에 200만 위안을 포함해 개조에 1000만 위안 이상을 투자했습니다. 국내에서 이를 수행할 수 있는 회사는 거의 없다고 할 수 있습니다." Zhan Hailong은 완전히 밀폐된 자동화 생산 라인이 작동 중인 작업장 모니터링 화면을 가리켰습니다. "우리의 전체 30,000평방미터는 클래스 100,000 GMP 표준 생산 작업장입니다."

GMP 표준은 의약품 제조업체가 첨단 생산 장비, 합리적인 생산 프로세스, 음질 관리 및 엄격한 테스트 시스템을 갖추어 최종 제품의 품질이 규제 요구 사항을 충족하도록 요구합니다. 품질에 대한 이러한 거의 강박적인 헌신으로 인해 Summitek Technology는 클래스 A 의약품 포장 인증서를 획득할 수 있었으며, 이는 제약 회사와의 관계가 국립 의료 제품 관리국(National Medical Products Administration) 웹 사이트에 공개적으로 공개될 수 있는 전국에서 몇 안 되는 포장 재료 회사 중 하나가 되었으며, 자격 장벽이 즉시 높아졌습니다.

현재 Summitek Technology 전시장의 벽은 식품 QS 인증 및 EU 환경 보호 특허를 비롯한 다양한 인증 및 특허로 덮여 있습니다. "식품 및 의약품 포장재 산업에서 자격은 생명선입니다. 이는 일반적인 산업 자격이 아니라 고급 시장에 진입하기 위한 '여권'입니다."라고 Zhan Hailong은 설명했습니다. "현재 작업장 전체에 걸쳐 100,000개 수준의 클린룸 조건을 갖춘 호스 제조업체는 전국적으로 소수에 불과합니다."

"우리는 진정한 고품질의 작업을 통해 자격을 얻었습니다." 높은 표준 자격은 업계 선두 기업의 공통 요구 사항입니다. Summitek Technology는 이미 Yunnan Baiyao를 포함한 여러 제약회사와 협력 의도를 확립했습니다. 앞으로 회사의 제약 부문은 연간 1억 위안의 생산 가치를 달성할 것으로 예상됩니다.

PART-2

"고품질 제조"로 인해 주문이 쇄도하고 있습니다.

Summitek Technology의 다양한 고급 브랜드는 작업장 환경과 공급업체의 미생물 테스트 역량에 대한 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. "한국 고객들이 공장을 견학하러 오면 모두가 우리 공장이 잘 관리되고 있다고 느낍니다." 제품 장점 덕분에 Summitek Technology의 튜브 단가는 경쟁사보다 5~10배 높은 7~8위안에 도달할 수 있습니다.

Summitek Technology는 생산 능력의 50%를 해외 시장에 할당하여 해외를 주요 전쟁터로 삼았습니다. “지난해 한국 시장에서 2000만 위안 이상을 벌었고, 간접수출로 실제 금액이 3000만 위안을 넘었습니다.” 고급 고객의 요구 사항을 더 잘 충족하기 위해 Summitek Technology는 무슬림 할랄 인증도 획득했습니다. "동남아 시장에서는 이를 높게 평가하고 있으며, 인증비만 해도 20만 위안이 넘습니다."

Summitek Technology의 실험실에서는 생분해성 호스를 테스트하고 있습니다. 잔하이롱(Zhan Hailong)은 “우리는 미래를 위한 핵심 경쟁력인 미국과 유럽연합(EU)에 친환경 소재 특허를 출원했다”고 밝혔다. Summitek은 연간 호스 수요가 2천만 개에 달하는 상하이의 고급 브랜드와 협력 계약을 체결했습니다. "품질과 환경 보호 기준만 충족한다면 가격에는 크게 민감하지 않습니다."

이러한 미래 지향적인 전략을 통해 Summitek Technology는 국가 "이중 탄소" 정책에 따라 주도권을 잡을 수 있었습니다. "이제 유럽과 미국 고객이 묻는 첫 번째 질문은 환경 지표에 관한 것이며 우리 제품은 녹색 공급망에 직접 들어갈 수 있습니다." Summitek Technology의 생산 작업장에서는 독일산 접촉식 플렉소그래픽 인쇄기가 고속으로 작동하고 있습니다. "이 기계는 10가지 색상을 인쇄할 수 있습니다. 수입 장비의 가격은 일반적으로 천만~2천만 위안이고, 국내 장비도 수백만 위안이지만 효율성이 크게 향상되었습니다." Zhan Hailong은 이 장비가 여러 색상을 겹쳐 인쇄한 후에도 이미지가 왜곡되지 않으며 내후성과 내산성이 글로벌 환경 표준을 충족한다고 소개했습니다.

더 중요한 점은 곧 도입될 디지털 인쇄기가 "하루에 60만~70만 개의 튜브를 생산할 수 있고, 제판 비용을 절감할 수 있다"는 점이다. 이는 의약품 포장 시장의 고속 수요를 직접적으로 겨냥하고 있다는 점이다. Zhan Hailong은 "전 고용주를 데리고 Summitek의 작업장을 방문했는데, 그 작업장을 보고 '당신이 우리의 부족함을 모두 채워주었다'고 말했습니다."라고 회상했습니다.

PART-3

인재와 생산 능력을 모두 향상시키기 위한 두 가지 접근 방식입니다.

"가장 가슴 아픈 것은 전시회에서 수백 장의 명함을 받았지만 결국 많은 고객을 고객으로 전환시키지 못한다는 것입니다." Zhan Hailong은 현재 4-5명의 대외 무역 인력이 기존 고객의 반복 주문에 크게 의존하고 있으며 신규 고객을 적극적으로 개발할 능력이 제한되어 있다고 솔직하게 말했습니다. "지난해 10개 이상의 전시 부스를 방문했고 부스 비용으로 500만 위안 이상을 지출했습니다. 진정한 전환이 절실히 필요합니다."

Zhan Hailong은 자신이 제품 품질에 대한 요구 사항이 까다롭고 팀에 대한 기대가 높은 전형적인 처녀자리라고 말했습니다. 인재 확장을 위한 그의 솔루션은 고도로 숙련되고 전문적인 팀을 구축하기 위한 "정확한 선발"입니다.

현재 그의 목표는 10명으로 구성된 대외 무역 팀을 구성하고 각 사람이 연간 1,500만 위안 이상의 매출을 달성하는 것입니다. "이제 A등급 의약품 포장 인증서 발급을 앞두고 있어 많은 유명 제약회사들이 적극적으로 찾아오고 있어 사업 규모도 더욱 커질 것으로 예상됩니다."

Summitek의 야망은 재무 목표에 명시되어 있습니다. 2025년까지 생산 가치의 새로운 돌파구를 달성하고 향후 몇 년 내에 제약 포장 부문의 생산 가치 기여가 1억 위안에 도달해야 합니다. "디지털 인쇄기가 생산에 들어가면 하루에 600,000개의 튜브를 생산할 것입니다. 단가 50센트로 월 생산량은 900만 위안, 연간 생산량은 1억 위안이 될 것입니다." 잔하이롱(Zhan Hailong)은 의약품 생산 라인이 독립된 영역으로 분리되어 화장품과 식품 포장재에 대한 '3가지 접근 방식'을 형성하는 워크숍 계획 맵을 지적했습니다.

식품 포장도 성장 분야입니다. "뉴질랜드 꿀 공장 및 호주 사출 성형 제품 고객과 같은 고객이 우리 공장을 검사했습니다. 그들은 식품 등급 환경에 대한 매우 높은 요구 사항을 갖고 있으며 우리는 이를 완벽하게 충족합니다. 우리는 식품 부문의 생산량이 3천만 위안을 추가할 것으로 기대합니다. 세 부문을 합치면 3억 위안이라는 목표를 달성하는 것이 어렵지 않습니다."

PART-4

'메이드 인 차이나'로 해외시장 공략하자

Zhan Hailong의 책상에는 수많은 전시회 브로셔가 있습니다. "올해 우리는 유럽 시장을 중심으로 10개국 이상에서 전시할 예정입니다. 특히 외국 기업이 중국 기업과 '메이드 인 차이나'를 더 잘 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다." Summitek의 부스는 대부분 국제 전시관을 위해 맞춤 설계되었습니다. "30㎡ 규모의 부스를 장식하는 데 20만 위안이 넘는 비용이 들며, 실제 워크숍 영상을 재생해 외국인 고객을 즉시 설득합니다." 이제는 많은 해외 ​​고객들이 공장을 방문해 주문을 하고 있습니다. "가격이 합의되면 거래가 완료됩니다. 이는 우리의 강점을 기반으로 합니다."

Summitek Technology는 성장과 확장 과정에서 정부와 광칭 산업 단지로부터 다차원적이고 심층적인 지원을 받았습니다.

광칭 산업단지 관리위원회는 Zhengsheng이 광둥성 약품국과 연결되도록 적극적으로 지원하여 시험소 건설 및 인증 프로세스와 같은 핵심 분야에서 원스톱 서비스를 제공했습니다. 이를 통해 Summitek은 클래스 A 의약품 포장 인증서를 성공적으로 획득하여 해당 인증을 획득한 업계 최초의 회사가 되었습니다. 동시에 회사는 지능형 전환 및 환경 보호 업그레이드와 같은 분야의 관련 정책을 기반으로 기술 업그레이드 보조금을 신청할 수도 있습니다.

오늘날 잔하이롱은 여전히 ​​달리기와 운동을 고집하며 업무상 술을 마시지 않습니다. 이는 그가 경력 초기에 키운 작업 습관에서 비롯되었습니다. 잔하이룽은 한때 연봉 100만 위안의 회사에서 최고 영업사원이었지만 술을 전혀 마시지 않았습니다. 그는 술을 통해 주문을 받기보다 품질을 통해 고객의 신뢰를 얻는 것을 선호했습니다.

"우리는 업계 최고의 제약 및 식품 포장 회사가 되고 싶습니다." 잔하이롱(Zhan Hailong)은 한 유명 화장품 브랜드를 예로 들면서 "10년 전 매출 가치가 40억 위안에 이르렀습니다. 품질을 고집함으로써 이것이 100년 기업이 되는 길입니다."라고 말했습니다.

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